不斷堅持不斷超越
來(lái)源：器材分公司 / 平劍 日期：2009-09-13 16:22:32
我叫平劍，是一名器材分公司的銷(xiāo)售人員，從2001年4月23日進(jìn)入八方電信，當時(shí)給我的感覺(jué)，八方是一個(gè)大公司，大家有著(zhù)蓬勃的朝氣。對于一個(gè)剛從學(xué)校出來(lái)不久的我來(lái)說(shuō)是多么的羨慕。進(jìn)入公司后第二天，公司領(lǐng)導就派我到上海出差，到了上海才真正感受到什么叫大城市。當時(shí)跟隨上海區域經(jīng)理和葉廠(chǎng)不斷地來(lái)往工地、拜訪(fǎng)客戶(hù)單位，經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的學(xué)習和實(shí)踐我終于拿到了進(jìn)八方電信以后的第一份訂單：上海網(wǎng)通浦東新區的管道工程單子。那一刻我深深地體會(huì )到做業(yè)務(wù)是多么得不容易。
之后應浙江區域業(yè)務(wù)開(kāi)拓需要，同年八月份公司調我到浙江區域負責溫州和臺州的業(yè)務(wù)。初到溫州的感覺(jué)不是太好，當時(shí)就知道溫州人特別厲害，做生意都做到國外去了。我在想我要怎么才能在這個(gè)城市里生存和生長(cháng)呢？在這個(gè)城市里，我沒(méi)有一個(gè)朋友，只有一個(gè)勁地做業(yè)務(wù)。通過(guò)我對每個(gè)單位的數次拜訪(fǎng)溝通，才大概了解了一些情況。
記得剛開(kāi)拓溫州市場(chǎng)時(shí)，當時(shí)的情況是大家都在用福建的波紋管和梅花管，我司的方管在當地市場(chǎng)還是一片空白，客戶(hù)單位都對柵格管持有懷疑態(tài)度。經(jīng)過(guò)我對每個(gè)縣市公司的拜訪(fǎng)，跟客戶(hù)不斷的溝通和交流，在2001年11月份，終于迎來(lái)了第一單業(yè)務(wù)，當時(shí)的心情只有我自己知道。從2001年的幾十萬(wàn)，2002年的一百多萬(wàn)、三百多萬(wàn)到2007年突破千萬(wàn)大關(guān)，不斷堅持不斷超越，十年的風(fēng)雨使我深深地體會(huì )到把客戶(hù)利益和公司利益保持有效的公平是非常重要的，對待客戶(hù)要像對待家人和朋友一樣，用好的產(chǎn)品和服務(wù)換得客戶(hù)的認可，用真心換得客戶(hù)的信任，用執著(zhù)換得客戶(hù)的長(cháng)期支持。
之后，我被公司評為銷(xiāo)售明星，2009年起開(kāi)始擔任浙江區域經(jīng)理。在這十年的風(fēng)雨中，我得到了客戶(hù)對我的認可，得到了公司對我的認可。在此我要感謝關(guān)心和愛(ài)護我的人說(shuō)聲：謝謝！