企業(yè)文化

記得2002年初入八方時(shí)，被分配到蘇北區域開(kāi)拓市場(chǎng)。當時(shí)我面對的客戶(hù)以縣市廣電居多，而每個(gè)小縣城只有一個(gè)廣電局。為了能多拜訪(fǎng)客戶(hù)，每天早上，我早早的乘車(chē)來(lái)到一個(gè)城市，找到客戶(hù)單位，想辦法聯(lián)絡(luò )到相關(guān)人員，遞上我們的資料、樣品，做一下簡(jiǎn)單的溝通，給對方留下初步的印象，以便于下次拜訪(fǎng)。隨后，利用中午的時(shí)間再乘車(chē)趕往下一個(gè)城市，重復上午的工作。那時(shí)剛好是5、6月份，江南的雨水特別多，加上小縣城的車(chē)子不太方便，為了趕時(shí)間，常常是背著(zhù)行李，一手拎著(zhù)文件包加上兩袋樣品，一手撐著(zhù)傘，在雨中站在路邊攔過(guò)路車(chē)。等上了車(chē)子放下行李，才發(fā)現鞋子已經(jīng)濕透，褲管也濕到了膝蓋?？粗?zhù)自己狼狽的樣子，心里一陣陣酸楚。好歹也是個(gè)本科生啊，又在兩家國企待過(guò)近三年，難就現在就混成這副熊樣？心里不由地動(dòng)搖起來(lái)。晚上睡覺(jué)時(shí)，想想領(lǐng)導與同事們的鼓勵，看看那些老員工們成功后的自豪，不由的也會(huì )有些羨慕與向往。
在柵格管推廣初期，柵格管并不被運營(yíng)商們認可，多孔管以波紋管或七孔梅花管為主，很多客戶(hù)以“一次性投入比波紋管高和七孔梅花管高”為由不愿意使用柵格管，后經(jīng)過(guò)與設計使用部門(mén)反復溝通后，才終于獲得試用機會(huì )。初期的發(fā)貨量也很少，幾十米、幾百米，給廠(chǎng)部的發(fā)貨工作也帶來(lái)一些困難。貨送到后我都親自陪同工服人員到工程現場(chǎng)指導施工人員使用，漸漸贏(yíng)得了甲方工程人員的認可，后期發(fā)貨量才逐漸增大。
隨著(zhù)日子一天天過(guò)去，憑著(zhù)自己的努力與公司的支持，自己的業(yè)績(jì)逐漸好起來(lái)，開(kāi)發(fā)的客戶(hù)也逐步地多了起來(lái)，銷(xiāo)售額從一開(kāi)始的幾十萬(wàn)增加到了幾百萬(wàn)。這中間的酸甜苦辣只有自己才能細細體味。
但是，我相信每一個(gè)在八方電信器材分公司的人在心里都始終堅信：只要堅持，就能收獲成功；只要努力，就能收獲喜悅。也正是這種精神，支持我走向接下來(lái)的每一天！